Սպառողական ապրանքների արագ շարժվող ընկերությունների բոյկոտը հարված էր Ուդանին, քանի որ նրա բիզնես մոդելը նախատեսված էր նվազեցնելու միջնորդները և ուղղակիորեն կապել փոքր առևտրականներին արտադրողների հետ:
Մեկ շաբաթ առաջ Business to-business (B2B) ստարտափ Udaan-ը բողոք է ներկայացրել Parle Products Private Limited-ի դեմ Հնդկաստանի մրցակցության հանձնաժողովին (CCI):
Parle-ը խորհրդանշական Parle-G թխվածքաբլիթների և մի շարք այլ հայտնի մթերքների արտադրող է:Ըստ Udaan-ի, Parle-ն չարաշահել է իր ամուր դիրքը արագ շարժվող սպառողական ապրանքների (FMCG) ոլորտում՝ հակամրցակցային վարքագիծ դրսևորելու համար:
Ըստ Udaan-ի՝ Parle-ն առանց օբյեկտիվ պատճառի դադարեցրել է ապրանքների մատակարարումը Ուդաան։Ներկայումս Udaan-ը գնում է Parle-ի արտադրանքը բաց շուկայից և վաճառում դրանք իր հարթակում։
Մեկ շաբաթ անց Ամուլը, Պարլեն և մի քանի այլ խաղացողներ հրաժարվեցին վաճառել Ուդանի հարթակում:Այս ընկերությունները պնդում էին, որ Ուդանը մենաշնորհել է բաշխման բիզնեսը և թուլացրել է դիստրիբյուտորներին:
Սպառողական ապրանքների արագ շարժվող ընկերությունների բոյկոտը հարված էր Ուդանին, քանի որ նրա բիզնես մոդելը նախատեսված էր նվազեցնելու միջնորդները և ուղղակիորեն կապել փոքր առևտրականներին արտադրողների հետ:
Ընկերությունը հուսով է դառնալ B2B էլեկտրոնային առևտրի Flipkart-ը՝ թույլ տալով փոքր առևտրականներին գնել անմիջապես արտադրողներից:Ի տարբերություն գոյություն ունեցող B2B հարթակների, ինչպիսին է IndiaMart-ը, Udaan-ը կենտրոնանում է էկոհամակարգի ամբողջական բացահայտման, լոգիստիկայի, վարկի և վճարումների կառուցման վրա:
«Ամուլն ունի 10000 բացառիկ դիստրիբյուտոր կամ փոքր ձեռնարկատեր:Եթե ​​Udaan-ի նման հարթակը ինքնուրույն բաշխի, նրանք կմրցակցեն մեր գոյություն ունեցող բացառիկ բաշխիչ գործընկերների հետ և ուղղակիորեն կվնասեն նրանց», - ասում է RS Sodhi-ն՝ Amul-ի գործադիր տնօրենը:FMCG ընկերությունների այլ աշխատակիցներ նույնպես հաստատեցին, որ Udaan-ի նման հարթակները թուլացնում են դիստրիբյուտորներին և ավելի մեծ շուկայական մասնաբաժին են ձեռք բերում:
FMCG ընկերությունների կողմից մենաշնորհային բաշխման մասին պնդումները կարող են վկայել, որ այս ոլորտում դինամիկան փոխվում է:
Տասնամյակներ շարունակ FMCG ընկերությունները վայելել են բարձր շահույթի մարժաներ և կապիտալի բարձր եկամտաբերություն:Երկար տարիներ շարունակ կապիտալի բարձր եկամուտներ ստանալը դժվար խնդիր է, սակայն հաջողակ FMCG ընկերությունները կենտրոնանում են ապրանքանիշի ստեղծման և բաշխիչ ցանցերի զարգացման վրա:
Ապրանքների բաշխումն իրականացվում է ընդհանուր առևտրի, ժամանակակից առևտրի և էլեկտրոնային առևտրի ուղիներով։Ընդհանուր առևտուրը վերաբերում է ավանդական ուղիներին, որոնց միջոցով FMCG ընկերությունները վաճառում են ապրանքներ՝ դիստրիբյուտորներ, բաժնետիրականներ, մանրածախ առևտուր և այլն: Ժամանակակից առևտուրը վերաբերում է մանրածախ ցանցերին և նմանատիպ կետերին:Էլեկտրոնային առևտուրը վերաբերում է այնպիսի հարթակների, ինչպիսիք են Reliance Jio-ն, Flipkart Grocery-ը և Udaan-ը:
Թեև ընդհանուր առևտուրը միշտ բաժին է ընկել FMCG-ի վաճառքի մեծ մասը, ժամանակակից առևտրի և էլեկտրոնային առևտրի ուղիները արագորեն աճել են:Ընկերությունները, ինչպիսիք են Reliance-ը, Future group-ը և DMart-ը, հիմնել են մեծ բաշխիչ ցանցեր, որոնք թույլ են տալիս գնել սպառողական ապրանքների արագ զարգացող ընկերություններից և ուղղակիորեն վաճառել հաճախորդներին:
Ի տարբերություն այլ հարթակների, որոնք ապրանքներ են գնում արտադրողներից և վաճառում ապրանքներ իրենց անունով, Udaan-ի հիմնական հաճախորդները փոքր առևտրականներ են, ովքեր ցանկանում են գնել անմիջապես արտադրողներից՝ այդպիսով դարձնելով Udaan-ի տարբեր դիստրիբյուտորներ:Ուդանն ունի հսկայական բաշխիչ ցանց, որը թույլ է տալիս իր հարթակում գտնվող հաճախորդներին հեշտությամբ գնել ապրանքներ:
Միջնորդներին կրճատելու և ավելի ցածր գներով ապրանքներ մատակարարելու Ուդաանի ռազմավարությունը զայրացրել է մեծածախ և մանրածախ մատակարարող դիստրիբյուտորներին:Փոքր առևտրականները հավաքվում են Ուդաան, Ջիո և այլ B2B հարթակներ՝ դիստրիբյուտորներից խուսափելու և ավելի բարձր շահույթ ստանալու համար:
Սպառողական ապրանքների արագ զարգացող ընկերությունները, որոնք դադարեցրել են ապրանքների մատակարարումը Ուդան հարթակում, մեղադրել են Ուդանին մանրածախ առևտրականներին բաշխումը մենաշնորհելու մեջ:Նախկինում Ուդանը հայտնի էր լոգիստիկայի և այլ ծախսերի սուբսիդավորմամբ՝ ավելի շատ օգտվողներ ներգրավելու համար:Հաշվի առնելով իր հսկայական կապիտալը և շարունակական կորուստները՝ ոլորտի շահագրգիռ կողմերը կարծում են, որ ներկայիս պայմաններում այն ​​օգտագործում է նմանատիպ ռազմավարություններ:
Ցրված դիստրիբյուտորների բազան թույլ է տալիս այս ընկերություններին պահպանել շահույթի մարժան, սակայն հաճախորդների միջև ինտեգրումը կարող է հանգեցնել ավելի ցածր շահույթի:Առևտրի և էլեկտրոնային առևտրի ժամանակակից ուղիները ապրանքներ են ստանում ավելի ցածր գներով և ավելի երկար վարկային ժամկետներով, ինչը ակնհայտորեն նշանակում է, որ ավելի մեծ հաճախորդներն ավելի լավ սակարկելու հնարավորություն ունեն՝ համեմատած ցրված դիստրիբյուտորների բազայի հետ:
Ուդանին բոյկոտելը կարող է քայլ լինել Ուդանի իշխանությունը զսպելու համար՝ միաժամանակ գոհացնելով դիստրիբյուտորներին, ովքեր նպաստում են բարձր շահույթին և վաճառքի մեծ տոկոսին:
Դիստրիբյուտորների համար թվային հարթակների վերելքը՝ համակցված համաճարակի հետ, գոյության սպառնալիք է:Արգելափակման ընթացքում մատակարարման շղթայի խոչընդոտները ստիպեցին սպառողական ապրանքների արագ շարժվող ընկերություններին մտնել ուղղակի բաշխում կամ համագործակցել ավելի մեծ խաղացողների հետ:
Օրինակ, HUL-ը համագործակցում էր Jio-ի հետ՝ արտադրողից մինչև մանրածախ առևտուր ուղղակիորեն B2B բաշխման համար, մի քայլ, որին կտրականապես դեմ էին դիստրիբյուտորները:B2B տարածքում լավ ֆինանսավորվող պլատֆորմների աճով, ինչպիսիք են Jio-ն և Udaan-ը, դիստրիբյուտորները զգում են, որ նրանք կարող են դուրս մնալ բիզնեսից:
Այս հարթակների ֆինանսավորումն օգնեց նրանց ընդլայնել իրենց գործունեությունը կարճ ժամանակահատվածում:Ուդանը միաեղջյուրի կարգավիճակ է ստացել իր գործարկումից երկու տարի անց:
Նմանապես, Ջիոն հավաքեց մոտավորապես Rs:2020 թվականին այն կկազմի 150,000 միլիոն ռուբլի, և այն ընդլայնվում է:Նրա քույր Reliance Retail ընկերությունը ձեռք է բերել JustDial-ը, որն արդեն վարում է ցուցակման և B2B հարթակ:
Պլատֆորմն ընդունվել է ավելի քան 100 քաղաքների թրեյդերների կողմից:HUL-ի հետ գործարքն էլ ավելի ամրապնդեց իր դիրքերն այս ոլորտում։Այս հարթակները նաև գործարկում են իրենց անձնական պիտակի արտադրանքները, որոնք կարող են առաջնահերթ լինել երրորդ կողմի արտադրանքներից:
Չնայած Ուդանին բոյկոտելու քայլին, սպառողական ապրանքների արագ շարժվող ընկերությունները և դիստրիբյուտորները դժվար թե ավելի երկար ժամանակով կանխեն խափանումներն այս ոլորտում:Թեև FMCG ընկերությունները կարող են կրել ավելի ցածր եկամտաբերության, հաճախորդների կենտրոնացման և շրջանառու կապիտալի պահանջների ավելացման բեռը, դիստրիբյուտորները ստիպված կլինեն հաղթահարել իրենց բիզնեսի առջև ծառացած էկզիստենցիալ սպառնալիքները:
Այնուամենայնիվ, կառավարության էլեկտրոնային առևտրի նոր կանոնակարգերի և թվային առևտրի համար բաց ցանցերի ներդրումը կարող է որոշակի հույս բերել:Այնուամենայնիվ, այս միջադեպը, անկասկած, ապացուցում է Ուդանի ազդեցությունը արդյունաբերության վրա:
Անկասկած, դուք գիտեք, որ Swarajya-ն մեդիա արտադրանք է, որն ուղղակիորեն ապավինում է ընթերցողների կողմից բաժանորդագրությունների տեսքով տրամադրվող աջակցությանը:Մենք չունենք մեծ մեդիա խմբի ուժ ու աջակցություն, ոչ էլ պայքարում ենք խոշոր գովազդային վիճակախաղի համար։
Մեր բիզնես մոդելը դուք և ձեր բաժանորդագրությունն եք:Նման դժվարին ժամանակներում մենք այժմ ավելի քան երբևէ ձեր աջակցության կարիքն ունենք:
Մենք տրամադրում ենք ավելի քան 10-15 բարձրորակ հոդված՝ փորձագիտական ​​պատկերացումներով և կարծիքներով:Մենք աշխատում ենք առավոտյան 7-ից մինչև երեկոյան 10-ը, որպեսզի դուք՝ ընթերցողս, կարողանաք տեսնել, թե ինչն է ճիշտ։
Հովանավոր կամ բաժանորդ դառնալը 1200 Rs/տարեկան ցածր վճարով լավագույն միջոցն է ձեզ համար աջակցելու մեր ջանքերին:
Swarajya- մեծ վրան՝ ազատության կենտրոնի համար խոսելու իրավունքով, որը կարող է կապ հաստատել, կապ հաստատել և սպասարկել նոր Հնդկաստանին: